15 dicas eficazes de marketing de conteúdo para aumentar seus resultados (2024)

Se você está procurando maneiras de melhorar seus resultados de marketing de conteúdo, você chegou à página certa.

Reunimos 15 das melhores dicas de marketing de conteúdo para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Aqui estão eles:

1. Defina e documente sua estratégia de marketing de conteúdo
2. Mergulhe fundo na pesquisa de público
3. Identifique tópicos relevantes
4. Alinhe seu conteúdo com a intenção de pesquisa
5. Crie grupos de tópicos para construir autoridade no tópico
6. Publique pesquisas e estudos originais
7. Demonstrar EAT
8. Torne seu conteúdo legível e passível de leitura
9. Selecione seus canais de distribuição de conteúdo
10. Colabore com especialistas e líderes inovadores do setor
11. Audite seu site em busca de problemas técnicos de SEO
12. Adapte conteúdo de alto desempenho
13. Atualizar e republicar conteúdo de baixo desempenho
14. Aproveite as ferramentas de criação de conteúdo
15. Avalie o desempenho do seu marketing de conteúdo

Agora, vamos examinar cada um deles com mais detalhes.

1. Defina e documente sua estratégia de marketing de conteúdo

Comece definindo e documentando claramente sua estratégia de conteúdo. Ajuda a alinhar seus esforços de conteúdo com seus objetivos de negócios e estabelece as métricas que você pode usar para monitorar o desempenho.

Então, não é de admirar que nossoEstado do marketing de conteúdorelatório descobriu que 80% das empresas que têm sucesso com marketing de conteúdo têm uma estratégia documentada.

E 52% das empresas malsucedidas não têm um.

Aqui estão algumas dicas rápidas de estratégia de marketing de conteúdo:

• Defina seu público-alvo (há uma discussão detalhada na próxima dica)
• Defina suas metas de conteúdo – aumentar o tráfego, gerar leads, promover testes gratuitos, aumentar as vendas, aumentar o conhecimento da marca, etc.
• Decida seus tipos de conteúdo – postagens em mídias sociais, vídeos, postagens em blogs, podcasts, etc.
• Escolha seus canais de distribuição – YouTube, contas sociais, sites, etc.
• Conheça seus recursos – equipe, orçamento, ferramentas, etc.
• Crie um calendário de conteúdopara gerenciar efetivamente seus projetos

Leitura adicional: O guia definitivo para estratégia de marketing de conteúdo

2. Mergulhe fundo na pesquisa de público

Você precisa manter seu público-alvo no centro de seu conteúdo para ter sucesso. Porque são as pessoas com maior probabilidade de se interessar pelos seus produtos ou serviços.

Na verdade,47% dos profissionais de marketingcitou a pesquisa de público como um dos principais fatores que contribuem para seu sucesso no marketing de conteúdo.

Imagine o seguinte: você dirige um escritório de advocacia imobiliária. Mas você recebe constantemente consultas de pessoas que precisam de um advogado de família. Isso pode acontecer quando o seu conteúdo não está focado no seu público-alvo.

Para uma segmentação precisa, você precisa pesquisar minuciosamente seu público.

Comece coletando dados como dados demográficos, psicográficos, status profissional, desafios e comportamento de compra.

Você pode obter essas informações em:

• Ferramentas analíticas—Google Analytics (GA4), análise de mídia social, análise de CRM
• Pesquisa de clientes – pesquisas, entrevistas, feedback
• Relatórios de pesquisa da indústria, como os deGartnerouForrester
• Interações e conversas em plataformas de mídia social

Para obter mais insights, você pode analisar os dados de público dos concorrentes comOne2Target.

Basta inserir o domínio de um concorrente (você pode até adicionar até cinco) e clicar em “Analisar.”

Você verá primeiro o relatório “Dados demográficos”. O que inclui informações sobre a idade desse público, localização geográfica e muito mais.

Vou ao "Socioeconomia" e "Comportamento”Para ver ainda mais detalhes.

Depois de reunir todas as informações necessárias, use-as para criarpersonas do comprador.

Você pode até usar nossoFerramenta de personalidadepara construir perfis de buyer persona como este:

E certifique-se de que seus esforços de idealização, criação e distribuição de conteúdo estejam alinhados com essas personas.

Leitura adicional:

3. Identifique tópicos relevantes

Aborde tópicos que correspondam aos desejos e necessidades do seu público. Isso ajuda você a captar o interesse deles e orientá-los através do funil de marketing.

Então, descubra quais dúvidas eles têm ou quais problemas estão tentando resolver. E responda a essas perguntas com seu conteúdo.

Como você encontra essas consultas?

Aqui estão algumas maneiras eficazes:

• Conversas de vendas:Pergunte à sua equipe de vendas sobre as objeções de vendas mais frequentes – motivos que impedem os clientes em potencial de comprar seus produtos/serviços. E responda a essas objeções por meio do seu conteúdo.
• Conversas de suporte ao cliente:Obtenha uma lista das reclamações ou dúvidas mais persistentes dos clientes da equipe de suporte. Em seguida, crie conteúdo em torno desses tópicos. Ou você pode transformá-los em guias de produtos ou artigos para sua base de conhecimento.
• Pesquisa de palavras-chave:Condutapesquisa de palavras-chavepara encontrar, analisar e direcionar as consultas mais pesquisadas do seu público
• Fóruns on-line:Confira as discussões que acontecem no seu nicho em plataformas como Reddit e Quora. Você receberá muitas perguntas exclusivas para as quais as pessoas desejam respostas detalhadas.
• Sites concorrentes:Analise sites concorrentes para ver que tipo de tópicos eles cobrem. Esses tópicos também podem repercutir em seu público. Mas certifique-se de fazer uma análise completaanálise de conteúdo competitivopara tomar decisões informadas.

Se você está apenas começando com marketing de conteúdo, considere escolher tópicos baseados em palavras-chave com baixa concorrência e alto volume de pesquisas. Nós os chamamos de tópicos de alta eficiência.

Você pode encontrar facilmente esses tipos de tópicos com oPesquisa de tópicoferramenta.

Basta inserir uma frase geral relacionada ao seu setor (por exemplo, “seguro saúde”) na ferramenta.

Em seguida, selecione seu país de destino e clique em “Obtenha ideias de conteúdo.”

E você verá uma série de ideias de subtópicos.

Em seguida, aplique o “Eficiência do tópico”filtro. E você verá subtópicos com alta demanda de pesquisa e baixa concorrência.

Você também pode encontrar uma lista de manchetes populares, perguntas e pesquisas relacionadas clicando em qualquer subtópico ou no “Mostre mais”Texto na parte inferior de um cartão de subtópico.

Analise as manchetes e perguntas desta lista. E use-os para inspirar seu próprio título e subtítulos.

Repita o processo acima para gerar mais ideias de conteúdo.

4. Alinhe seu conteúdo com a intenção de pesquisa

É fundamental garantir que seu conteúdo atenda à intenção de pesquisa – o motivo subjacente à consulta de um usuário. Porque os motores de busca visam classificar as páginas mais relevantes que satisfaçam a intenção de pesquisa dos usuários.

Por exemplo, quando um usuário pesquisa “melhor laptop para jogos”, ele (provavelmente) deseja comparar diferentes opções. Pelo menos é isso que o Google pensa.

É por isso que ele classifica as postagens do blog de comparação e análise de laptops para essa palavra-chave.

Ao conduzir uma análise de intenção de pesquisa, você pode entender exatamente o que os pesquisadores desejam. E crie conteúdo que atenda às suas necessidades. Para aumentar suas chances de classificação.

Aqui estão algumas dicas rápidas para garantir que você corresponda à intenção de pesquisa:

• Analise oSERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa)para descobrir o tipo, formato e ângulo de conteúdo mais dominante. Estruture seu conteúdo de acordo.
• Verifique o que as páginas mais bem classificadas incluem e o que falta
• Descubra como você pode agregar mais valor do que as peças existentes – ângulo exclusivo, exemplos, mídia, etc.
• Discuta o tópico de forma abrangente – responda “o quê”, “por que” e “como”. Além disso, cubra subtópicos relevantes que os pesquisadores podem querer conhecer.
• Forneça insights aprofundados e acionáveis ​​​​com os quais os leitores possam agir

Leia nosso detalhadoguia de intenção de pesquisapara saber mais sobre como satisfazer o que os pesquisadores procuram.

5. Crie grupos de tópicos para construir autoridade no tópico

Um cluster de tópico (também chamado de cluster de conteúdo) é um grupo de ativos de conteúdo sobre um tópico específico. E podem ajudar a construir autoridade dentro do seu nicho.

Cada cluster consiste em três elementos:

• Página Pilar:Ele fornece uma visão geral de alto nível de um tópico amplo (por exemplo, “Noções básicas de SEO”)
• Páginas de agrupamento:Eles cobrem os subtópicos em detalhes (por exemplo, “Pesquisa de palavras-chave”, “Link Building” etc.)
• Hiperlinks:Estes são os links que conectam a página pilar a cada página do cluster e vice-versa

Como este visual mostra:

Veja como o clustering ajuda você a construir autoridade:

Quando você cria conteúdos de alta qualidade sobre um tópico específico e os interliga, isso informa ao Google que essas páginas estão conceitualmente relacionadas. E que você sabe muito sobre o assunto.

Portanto, o Google pode ver seu site como uma fonte confiável para um determinado tópico. E tenha certeza de que suas páginas serão úteis para pessoas que procuram esses termos.

Isso pode ajudar seu site a ter uma boa classificação para as palavras-chave desse cluster.

Leitura adicional:

6. Publique pesquisas e estudos originais

A criação de conteúdo baseado em pesquisas e estudos originais fornece insights novos e únicos. Assim, ele pode facilmente se destacar entre outros formatos de conteúdo, como postagens de instruções, listas, tendências, etc.

Isso ajuda você a estabelecer sua marca como uma fonte confiável e confiável.

A realização de pesquisas originais torna você a principal fonte de dados. O que pode ajudá-lo a obter mais backlinks e compartilhamentos sociais. Para ajudar ainda mais o seu SEO.

Por exemplo, nossoEstudo Zero Cliquesgerou mais de 1.200 backlinks de 444 sites de referência. Que você pode ver em nossoAnálise de backlinksferramenta:

Se você não tiver recursos para conduzir uma pesquisa ou estudo, use estas formas alternativas para criar conteúdo original:

• Forneça um ângulo único para um tópico existente
• Ofereça análises criteriosas além da compreensão óbvia
• Crie mídia original – imagens, infográficos, vídeos, etc.
• Compartilhe o que você aprendeu com seus próprios experimentos

7. Demonstre EAT

do GoogleDiretrizes do avaliador de qualidade de pesquisaafirmam que valorizam conteúdo que exibe sinais de experiência, especialização, autoridade e confiabilidade (E-E-A-T).

Observação:EAT não é um fator de classificação direto. É uma estrutura que os avaliadores de qualidade de pesquisa do Google usam para avaliar a confiabilidade e a utilidade das páginas. E o feedback deles ajuda o Google a saber se o algoritmo retorna resultados de qualidade. Isso torna o EAT crucial para o SEO do seu site.

Veja como você pode otimizar suas páginas para EAT:

• Experiência:Fale sobre sua experiência em primeira mão sobre o assunto. Por exemplo, se você estiver escrevendo uma postagem de avaliação de um produto, certifique-se de usá-lo primeiro.
• Perícia:Idealmente, você deve ser um especialista no assunto (SME) no assunto. Ou entreviste PMEs e inclua suas percepções em seu conteúdo.
• Autoridade:Seu site deve ter autoridade no assunto em seu setor. Por exemplo, podemos dizer que Semrush tem autoridade significativa nos nichos de SEO e marketing digital. Você pode construir autoridade criando consistentemente conteúdo de qualidade e recebendo links de sites de alta autoridade em seu setor.
• Confiabilidade:Cite fontes confiáveis ​​para respaldar suas afirmações, compartilhe as credenciais do autor e compartilhe o tamanho e a metodologia da amostra (se estiver publicando pesquisas originais)

Veja comoLinha de saúdegarante aos leitores e ao Google sobre a confiabilidade das informações em seu artigo:

Eles destacaram que ele é revisado por um profissional médico qualificado quanto à precisão.

Leitura adicional:

8. Torne seu conteúdo legível e passível de leitura

Seu conteúdo deve ser direto e fácil de ler. Porque muitas pessoas apenas folheiam o conteúdo em vez de lê-lo inteiro.

Isso é ainda mais importante se você estivercriação de conteúdo B2B. Porque o público B2B geralmente navega na Internet em busca de consultas rápidas relacionadas ao trabalho.

Portanto, você precisa agregar valor rapidamente (compartilhe as principais conclusões primeiro) se quiser que eles continuem lendo.

E aqui está como você pode melhorar a legibilidade do conteúdo:

• Mantenha as frases e parágrafos curtos
• Usar voz ativa
• Tenha espaço em branco suficiente – evite grandes paredes de texto
• Incorpore títulos e subtítulos
• Use listas com marcadores ou numeradas
• Incluir recursos visuais
• Evite usar jargões

Você pode verificar a pontuação de legibilidade do seu conteúdo usandoAssistente de Redação SEO.

Escreva seu conteúdo na ferramenta ou copie e cole.

Em seguida, insira pelo menos duas palavras-chave alvo e clique em “Obtenha recomendações”Para ver como a ferramenta avalia sua legibilidade.

Ele também destaca as frases difíceis de ler. E oferece simplificá-los para melhorar a legibilidade.

9. Selecione seus canais de distribuição de conteúdo

Você precisa planejar seudistribuição de conteúdoe escolha os canais certos. Para garantir que seu conteúdo realmente alcance seu público-alvo.

E existem três tipos principais de canais de distribuição:

• Mídia própria:Canais que você controla, como site, blog, lista de e-mail e mídia social. Esses canais são mais sustentáveis ​​e econômicos para serem gerenciados no longo prazo. Mas é preciso ter paciência, pois leva tempo para construir um público e gerar retorno do investimento (ROI).
• Mídia paga:Canais como anúncios de mídia social, anúncios de pesquisa, conteúdo patrocinado, etc. Esses canais podem fornecer resultados rápidos. Mas você tem que continuar gastando dinheiro para administrá-los.
• Media conquistada:Canais que pertencem a terceiros – publicações online, blogs de nicho, sites de avaliação, influenciadores de mídia social, etc. Mas você não pode controlar isso. Pense nisso como sua reputação online, onde plataformas externas (ou pessoas) compartilham e falam sobre seu conteúdo.

Aqui está um visual que mostra as diferenças entre cada um:

Quais canais você deve usar?

A resposta curta: os canais que seu público prefere.

Portanto, conheça as plataformas que seu público utiliza com mais frequência. E promova seu conteúdo nessas plataformas.

Nossa pesquisamostra mídias sociais (orgânicas e pagas), email marketing e busca orgânica são os canais de promoção de conteúdo mais utilizados.

No entanto, você deve experimentar diferentes canais para ver o que funciona melhor para sua empresa. Além disso, seu nicho e objetivos também podem influenciar a escolha das plataformas de promoção.

Geralmente, usar uma combinação de canais orgânicos e pagos costuma funcionar melhor.

Dessa forma, você pode começar a ganhar força com a mídia paga enquanto ainda constrói sua presença orgânica.

10. Colabore com especialistas e líderes inovadores do setor

Colaborar com influenciadores e especialistas reconhecidos expõe seu conteúdo ao público estabelecido e engajado. Assim você pode alcançar mais públicos.

Outros benefícios incluem:

• Agrega valor ao seu conteúdo com novas ideias e perspectivas
• Aumenta a credibilidade e autoridade do seu conteúdo (pense em EAT)
• Amplifica a promoção de conteúdo
• Abre portas para futuras oportunidades de colaboração e networking com mais especialistas

Por exemplo, colaboramos com especialistas em marketing de conteúdo e líderes inovadores. E pedi-lhes que contribuíssem com suas idéias para o nossoRelatório sobre o estado do marketing de conteúdo.

Aqui está outro exemplo:

Líder Global de Marketing DigitalShama Hydercontribuiu para o nossoCanal do Youtube.

11. Audite seu site em busca de problemas técnicos de SEO

Verificando seu site paraSEO técnicoquestões (que afetam a rastreabilidade, indexabilidade e desempenho geral do site) são importantes. Porque a saúde técnica do seu site impacta diretamente o desempenho de pesquisa.

Aqui está o porquê:

• Se o Google não conseguir rastrear e indexar suas páginas, elas não serão classificadas
• Se o seu site for lento, isso frustra os usuários e os faz sair. Isso envia um sinal negativo de experiência do usuário ao Google. O que pode afetar negativamente sua classificação.
• Se o seu site não for compatível com dispositivos móveis, poderá haver problemas de indexação e classificação. Como o Google usa umindexação que prioriza dispositivos móveisabordagem. E a compatibilidade com dispositivos móveis é um fator de classificação.

E pode haver muitos outros problemas técnicos de SEO.

Mas todos eles significam a perda de tráfego e negócios potenciais.

Portanto, certifique-se de realizar auditorias técnicas de SEO regularmente – pelo menos a cada trimestre.

Você pode usarAuditoria do localpara verificar a saúde do seu site. E encontre os problemas técnicos que precisam de sua atenção.

Segue oinstruções de configuraçãopara executar uma auditoria. E então vá para o relatório “Visão geral”.

Você verá uma pontuação geral de integridade e uma análise de diferentes problemas (“Erros” são os mais graves).

Vá para o “Problemas”Para ver uma lista completa de problemas. E clique em “Por que e como consertar”ao lado de qualquer problema para obter uma breve descrição do problema e dicas para corrigi-lo.

Leitura adicional: Como realizar uma auditoria técnica de SEO em 10 etapas

12. Adapte conteúdo de alto desempenho

Adaptar seu melhor conteúdo para diferentes formatos (como os mostrados abaixo) ajuda você a alcançar mais pessoas em mais plataformas.

E você já fez o trabalho de base. Então, você não precisa começar do zero.

Por exemplo, entrevistamos mais de 1.700 profissionais de marketing e empresários para montar nossoRelatório sobre o estado do marketing de conteúdo.

Adaptamos este relatório em várias postagens de blog:

• As seis tendências mais recentes de marketing de conteúdo para sua empresa [2023]
• Mais de 100 estatísticas reveladoras de marketing de conteúdo para 2023
• A anatomia do conteúdo orgânico de melhor desempenho em 2024

E a postagem de estatísticas acabou sendo uma máquina geradora de links. Atraiu mais de 9.900 backlinks até agora. Você pode verificá-los usando nossoAnálise de backlinksferramenta:

Da mesma forma, você pode redirecionar:

• Postagens de blog em vídeos
• Postagens de blog em postagens sociais
• Postagens de blog em um e-book
• Vídeos em postagens de blog
• Cursos em séries de vídeos

E mais.

Digamos que você seja um blogueiro de culinária. E sua postagem no blog “As 10 melhores receitas de café da manhã saudável” ganhou força significativa.

Você pode transformá-lo em uma série de vídeos para enviar ao YouTube. Cada vídeo cobriria uma receita de café da manhã. Com uma demonstração passo a passo do processo de cozimento.

Leitura adicional:8 ferramentas para reaproveitar conteúdo

13. Atualizar e republicar conteúdo de baixo desempenho

Esta é uma das dicas mais subestimadas para marketing de conteúdo: atualize o conteúdo antigo. Porque pode levar a um valor renovado.

Portanto, encontre seu conteúdo de baixo desempenho. E veja se você consegue revivê-lo.

Talvez você nem precise reescrever todas essas páginas de baixo desempenho do zero. Alguns provavelmente exigem atualizações mínimas, como:

• Removendo informações desatualizadas
• Adicionando novos dados/estatísticas
• Otimizando elementos de SEO na página
• Reestruturação para melhor legibilidade

Você pode usarVerificador de SEO na páginapara verificar rapidamente suas páginas de baixo desempenho.

Seguiras instruções de configuraçãoe certifique-se de adicionar todas as páginas com baixo desempenho que deseja analisar.

Você será levado ao relatório “Visão geral”. O que lhe dá uma visão de alto nível das ideias sugeridas na página.

Em seguida, clique no botão “Ideias”Botão ao lado de uma das páginas. Para descobrir oportunidades de otimização que possam melhorar seus rankings.

14. Aproveite as ferramentas de criação de conteúdo

Ferramentas de criação de conteúdoeconomize tempo e aumente a produtividade.

Digamos que você queira escrever uma postagem no blog sobre o tema “Como iniciar um negócio online”.

Em vez de passar horas pensando em manchetes, você pode usar nossoGerador de títulos grátis.

E obtenha várias sugestões de títulos e formatos instantaneamente.

Assim:

Considere isso como um ponto de partida. Você pode refiná-los conforme necessário.

E então você pode usarFerramentas de redação de IAcomoConteúdoShake AI. Para criar conteúdo exclusivo, envolvente e otimizado para o seu tópico.

Vamos dar uma olhada:

Abra o aplicativo e clique em “Minha própria ideia”. Em seguida, insira o seu tópico e clique em “Comece a escrever" botão.

A ferramenta irá gerar um esboço detalhado (conforme mostrado abaixo).

Então você mesmo pode escrever o artigo. Ou crie-o com IA clicando em “Componha com IA.”

E então você também pode otimizar a legibilidade, o SEO e o tom de voz do seu conteúdo. Clique no "Otimização”E siga as recomendações.

Lembre-se de que essas ferramentas oferecem uma boa vantagem inicial. Mas você ainda precisa de escritores e editores para:

• Revise a precisão do conteúdo
• Adicione experiência em primeira mão e insights práticos sobre o tópico
• Garanta que o conteúdo esteja alinhado com a intenção de pesquisa e seus objetivos
• Combine a voz da marca e o guia de estilo

Portanto, trate essas ferramentas como assistentes. Não são substitutos da experiência humana.

Porque é melhor se concentrar na publicação de conteúdo de alta qualidade que ajude os leitores a atingir seus objetivos.

15. Avalie o desempenho do seu marketing de conteúdo

É importante entender como os esforços de conteúdo contribuem para seus objetivos. Assim você pode ver o que está funcionando e o que precisa melhorar.

E também ajuda a alocar recursos com sabedoria.

Por exemplo, você pode retirar o orçamento de estratégias que não funcionaram. E bombeie para aqueles que tiveram um bom desempenho.

Como você pode avaliar o sucesso?

Aqui estão algumas chavesmétricas de marketing de conteúdovocê deve acompanhar:

• Tráfego do site:O número de pessoas que visitaram seu blog ou site por causa do seu conteúdo
• Noivado:O número de pessoas que se envolveram com seu conteúdo – comentários, compartilhamentos sociais, curtidas, menções, etc.
• Pistas:O número de usuários que preencheram um formulário de consulta, baixaram um recurso gratuito, assinaram um boletim informativo, etc.
• Taxa de conversão:A porcentagem de usuários que foram convertidos em leads (ou de leads em clientes pagantes). Ou qualquer outra meta de conversão personalizada.
• Custo por lead:A quantia média de dinheiro gasta em esforços de marketing de conteúdo para gerar um lead
• ROI:O lucro que você obteve em comparação ao valor investido em marketing de conteúdo

Dica profissional:UsarHerói de impactopara obter um detalhamento do desempenho do seu conteúdo. Além de ideias sobre como fazer melhorias.

Aceite seu jogo de marketing de conteúdo

Feito da maneira certa, o marketing de conteúdo é uma das formas mais econômicas e sustentáveis ​​de educar, adquirir e reter clientes.

O segredo é priorizar seu público e fornecer conteúdo útil e de alta qualidade.

Ao mesmo tempo, o marketing de conteúdo está em constante evolução. E você precisa das ferramentas e recursos certos para acompanhar.

Aumente o nível do seu jogo de conteúdo com nossas ferramentas para pesquisa de tópicos, criação de conteúdo e muito mais.